《企业投资与保值》授课目的与内容
通过对期货期权和信用交易的概念、原理、盈亏计算、主要功能、保值方案和策略的讨论和分析，使学员了解到这些交易方式(也属金融衍生商品)是商品经济发展的必然产物，它们的存在与发展已经成为现代市场经济的一个重要标志，无论是西方的市场经济还是中国特色的社会主义市场经济，上述金融衍生商品的产生和发展对经济繁荣作用都是不容低估的。
全部内容的授课分为三讲：
第一讲：期货交易包括商品期货交易和金融期货交易的概念、要素，套期保值原理，盈亏计算，主要功能和保值策略等。(有时间的话，将增加股票指数期货交易的有关内容，以扩大学生的知识面)
第二讲：期权交易包括期权交易的概念、类型、盈亏计算、主要功能和保值策略等。
第三讲：信用交易包括信用交易的概念、类型、盈亏计算、主要功能和保值方案、策略等。
孙以强
2002年10月20日
“高级商业营销”培训班
《国际金融》授课目的与内容
一、设置本课程的目的
为适应经济全球化、金融全球化和我国加入WTO后形势，使我国企业高级经营管理人员具备国际金融方面的基本知识和实务知识，特设立本课程。
二、本课程主要内容
1、国际收支：国际收支的概论。国际收支平衡表的概念、帐户分类和记帐方法。国际收支调节的政策措施。
2、外汇与汇率：外汇与汇率的概论。汇率的表示方法。汇率制度，套汇和套利。即期外汇交易与远期外汇交易。汇率折算与进出口报价。
3、国际储备：国际储备的概念、形式和作用
4、国际金融市场：国际金融市场的概念。欧洲货币市场的概念、成因和特点。欧洲货币市场与离岸金融中心。
三、教学要求(即考试要求)
1、国际收支：正确理解国际收支、国际收支平衡表的概论，了解国际收支平衡表的账户分类和记账方法，理解调节国际收支的政策措施。
2、外汇与汇率：正确理解外汇、汇率的概念及表示方法，了解各种汇率制度的优缺点。掌握
套汇、套利的计算方法，理解即期外汇交易与远期外汇交易的区别。掌握汇
率折算和进出口报价的计算方法，熟练掌握买入价、卖出价的计算和运用。
3、国际储备：了解国际储备的概念、形式和作用。了解特别提款权的特点，掌握特别提款权和一篮子货币的定价方法。
4、国际金融市场：理解国际金融市场和欧洲货币市场的概念，了解欧洲货币市场的成因和特点，了解欧洲货币市场与离岸金融中心的联系和区别。
陆士杰
2002年10月20日
“高级商业营销”培训班
《商务谈判》授课目的与内容
一、谈判在商务活动中的地位
1、谈判是一切商务活动的启动环节
2、谈判还贯穿一切商务活动的全过程
二、谈判的科学性与艺术性
1、谈判的科学性
(1) 谈判都要学习谈判的自身规律
(2) 谈判是一门综合性的边缘科学
2、谈判的艺术性
(1) 谈判没有统一的程式，谈判是一个富有创造性的活的过程
(2) 谈判能力的提高，需要实践的磨炼
三、谈判者应有的正确观念
1、道德观念
(1) 谈判者对于自己服务的企业，存在隶属委托关系，应以尽责相报
(2) 谈判者对于谈判的对手，存在商务买卖关系，应以诚信至上
2、利益观念
谈判者应以互惠的利益观来化解谈判桌上的利益之争，以合作的精神来分享达成交易所带来的利益。
3、人际关系观念
谈判者在与对手达成交易的同时，应争取建立、维系、发展谈判者之间的人际关系，从而
使谈判产生更好的结果，实现与对手的长期合作。
4、成败观念
成功谈判的标准：(1)谈判目标基本实现；(2)谈判的成本较低；(3)人际关系的增进
四、谈判的需要理论
1、什么是谈判的需要理论
2、谈判需要理论的内涵剖析
(1) 谈判双方需要的利益，必须既有差异性，又有互补性
(2) 使谈判对手需要的实现受到竞争的挑战，可以使自己获得更优惠的交易条件
(3) 谈判者满足对手需要的能力，决定了自己在谈判桌上的地位
(4) 分析谈判对手的需要，是正确报价，促成交易的前提
五、谈判人员的素质
六、商务谈判中的信用风险及其防范
1、帝王原则与信用风险
2、商务谈判中最大的信用风险----欺诈受骗----及其防范
(1) 商务活动中的欺诈屡见不鲜
(2) 谈判者必须把交易的基础建立在对手资信的基础上
3、商务谈判中最常见的信用风险----赊帐风险----及其防范
(1) 买方市场条件下的赊销与应收帐款风险
(2) 逾期赊帐与收帐概率
(3) 从机制上加强对企业应收帐款的有效管理
4、令谈判者两难的信用风险----买卖双方互不信任矛盾下的交易谈判及其应对之策
(1) 全过程的资信管理
A、授信额度与资信时效
B、资信的补充与替代
C、关注对手的履约行为，及时采取避险措施
(2) 合同履行过程中的自我保护----认真收集证据材料
A、买卖不是为了“吵架”，但时时注意为“吵架”作必要的准备
B、凡有一项履约行为，都应留下相应的证据